Historias de Éxito
Casos de Éxito: Generación de Demanda con Impacto Real en Ventas
En Around.lat, transformamos la generación de demanda en oportunidades de venta reales. Nuestra estrategia se basa en SQLs (Sales Qualified Leads), asegurando que cada lead generado tenga el potencial de convertirse en una venta. Conoce cómo hemos ayudado a empresas de diferentes industrias a optimizar su generación de demanda y maximizar su retorno de inversión.
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Mazul: Estrategia de Demanda para Bienes Raíces de Lujo
Industria: Bienes raíces
Problema:
Mazul, un exclusivo desarrollo inmobiliario en México, enfrentaba un desafío común en el sector de bienes raíces de alto valor: la generación de leads fríos que no se traducían en reuniones comerciales ni ventas. La alta competencia y la necesidad de atraer compradores con un alto poder adquisitivo complicaban la conversión de clientes potenciales en propietarios reales.
Estrategia:
Para resolver este problema, diseñamos una estrategia de generación de demanda enfocada en tres fases:
- Awareness: Captación de tráfico frío mediante anuncios en Meta Ads, segmentados por intereses en arquitectura y viajes de lujo.
- Engagement: Remarketing para usuarios interesados, enviándolos a una landing page con contenido optimizado para conversión.
- Conversión: Implementación de formularios de contacto optimizados y pre-calificación de leads a través de un CRM integrado, asegurando que solo compradores potenciales fueran contactados por el equipo comercial.
- Segmentación avanzada en Meta Ads para atraer clientes con alto poder adquisitivo.
- Creación de anuncios personalizados con imágenes y mensajes alineados con el estilo de vida del comprador objetivo.
- CRM integrado con respuestas automatizadas y segmentación por nivel de interés.
Resultados
Más de $25M MXN en ventas.
ROI de 14,470%.
19 SQLs (16% del total de leads).
-38% en costo de adquisición.
Navistar: Optimización de Generación de Leads B2B
Industria: Transporte
Problema:
Navistar buscaba aumentar la generación de demanda para su línea de camiones comerciales, pero enfrentaba dos obstáculos clave:
Baja visibilidad digital, lo que limitaba el alcance de su audiencia.
Leads poco calificados, resultando en un alto costo por adquisición y un bajo retorno de inversión.
Estrategia:
Implementamos una estrategia de generación de demanda con enfoque omnicanal:
- LinkedIn Ads y Google Search & Display para atraer tráfico altamente segmentado.
- Remarketing en Meta Ads para impactar a usuarios que ya habían mostrado interés.
- Optimización de Conversión (CRO) en la landing page para maximizar la captación de leads.
- Integración con CRM para calificación de leads y automatización del proceso comercial.
- Creación de contenido especializado (ebooks, casos de estudio) como lead magnet.
- Segmentación precisa basada en cargos, industrias y comportamientos de compra.
- Optimización del proceso de captura de leads, reduciendo la fricción en los formularios.
Resultados
Incremento del 30% en SQLs.
40+ SQLs generados mensualmente.
Reducción del 75% en CPL ($400 → $100).
Alcance de más de 3M de personas y 1.6M de interacciones.
Gestical: Lead Nurturing en el Sector Médico
Industria: Salud – Servicios médicos B2B
Problema:
Gestical, una empresa de gestión de pagos médicos, tenía dificultades para generar leads calificados dentro de su nicho. Aunque atraían tráfico a su sitio, la conversión en SQLs era baja, afectando su tasa de afiliaciones y la recurrencia de pagos.
Estrategia:
Desarrollamos un ecosistema de generación de demanda con un embudo en varias etapas:
- Captación con Google Ads y Meta Ads para dirigir tráfico a su sitio.
- Nutrición de leads con contenido en blogs SEO optimizados para aumentar la confianza.
- Remarketing en Meta Ads con formularios optimizados para calificación de SQLs.
- Optimización del CRO y pruebas A/B en formularios y segmentaciones.
- Segmentación avanzada por especialidad médica para atraer solo profesionales relevantes.
- Personalización de anuncios y landing pages según el comportamiento del usuario.
- Automatización del seguimiento de leads en CRM para una conversión más rápida.
Resultados
$3M+ MXN en ventas.
ROI de 976%.
90+ leads mensuales.
40% de SQLs generados.
Incremento del 113% en generación de leads (+1,600 leads en total).
Sauer Compressors: Reducción de Costos y Optimización de Conversión
Industria: Manufactura – Compresores industriales B2B
Problema:
Navistar buscaba aumentar la generación de demanda para su línea de camiones comerciales, pero enfrentaba dos obstáculos clave:
Baja visibilidad digital, lo que limitaba el alcance de su audiencia.
Leads poco calificados, resultando en un alto costo por adquisición y un bajo retorno de inversión.
Estrategia:
Para optimizar la inversión en medios, implementamos un enfoque basado en CRO y diversificación de canales:
- Expansión de campañas en Google Ads con segmentación por marca, competencia y productos.
- Optimización de su sitio web para mejorar la velocidad, experiencia del usuario y tasa de conversión.
- Creación de landing pages específicas para cada línea de productos.
- Remarketing en Display Ads para reimpactar a usuarios interesados.
- Ajuste de pujas en Google Ads para mejorar la eficiencia del gasto publicitario.
- Test A/B en formularios y llamados a la acción para reducir la fricción en la conversión.
- Automatización del seguimiento en CRM, mejorando la velocidad de respuesta del equipo comercial.
Resultados
430+ calificados en 2024.
Reducción del 46.6% en CPL.
26% más visitas al sitio.
Superación en un 22% de la meta de generación de leads.